共享充電寶該如(rú)何破局 下一步該往哪走？

共享充電寶行業在過去(qù)幾年(nián)經曆了“大(dà)起大(dà)落”後，下一場的搏鬥一定聚焦在自(zì)我造血上。面對逐漸凸顯的馬太效應，強者恒強，兼并之戰不可(kě)避免。對于行業玩家來(lái)說(shuō)，未來(lái)要從(cóng)以下幾個方面來(lái)優化當前的局面。

1. 避免惡性競争，共商發展大(dà)計(jì)

行業頭部廠(chǎng)商或許應該坐(zuò)下來(lái)談一談，與商家協定合理(lǐ)的點位分(fēn)成，掌控議(yì)價主導權，否則以當下的惡性競争來(lái)看(kàn)，傷敵一千，自(zì)傷八百，商家坐(zuò)收漁利。

如(rú)果控制好鋪設規模、提升運營效率、依然不失爲一門(mén)不錯的生(shēng)意。

2. 新業界融合，積極拓展租金之外的盈利模式。

電子煙：直接入局電子煙項目或僅作(zuò)爲一個流通銷售渠道等方式，但(dàn)對于共享充電寶來(lái)說(shuō)，這屬于渠道複利。經過各家長達三年(nián)的運營與投放(fàng)，基本上鋪變了吃(chī)喝(hē)玩樂商圈，而這些區域用戶和電子煙用戶高度重合，一套人(rén)馬維護兩項業務，不失爲提高收入和用戶活躍度的好舉措。

廣告：不同類型的共享充電寶的櫃體(tǐ)上乃至借還(hái)的頁面上都(dōu)在進行廣告的投放(fàng)，但(dàn)同時面臨的線下的廣告效果無法監測和反饋到商家，這個與線上投放(fàng)廣告的效果追蹤轉化和反饋的方式不同，所以需要企業不斷優化場景及廣告模式。

其它C端的增值服務：在未來(lái)充電技術(shù)逐漸成熟以及用戶不斷培育轉化，擁有億萬量級用戶流量的共享充電寶将賦予線下場景更多的想象空間。企業在“深耕”單一場景的基礎上，同時尋求産品在更大(dà)需求場景的轉移。 從(cóng)而找到更多适合于C端的增值服務。

3. 頭部企業或可(kě)考慮合并

從(cóng)未來(lái)來(lái)看(kàn)，競争或将在從(cóng)一二線轉向三四線下沉市場轉移，及早收割下沉市場的紅(hóng)利變得(de)重要，誰在下沉市場點位之争中赢得(de)先手，或許誰就(jiù)能赢得(de)下半場的先機(jī)。

下沉市場還(hái)需要經曆一輪長時間的市場教育時期，它的普及速度可(kě)能要遠(yuǎn)低于一二線，由于人(rén)口密度以及用戶需求度與一二線用戶存在一定的差異性，下沉市場還(hái)面臨巨大(dà)的不确定性，也面臨着巨大(dà)的資金投入，整個市場的穩定性與投入産出比也面臨不确定風(fēng)險。

對此，頭部企業的合并有助于提升精細化運營與效率性擴張，這或許也是避免燒錢大(dà)戰造成的内耗與投放(fàng)浪費，規避未來(lái)資金鏈風(fēng)險也不失爲一種有效路(lù)徑。

寫在最後，在摩根頻道看(kàn)來(lái)，随着市場格局已經成爲寡頭的天下，共享行業已經進入商家和用戶博弈的階段。任何商業行爲是直白(bái)點都(dōu)是一種生(shēng)意，但(dàn)是在滿足商業經營訴求的同時也要綜合考慮爲用戶提供的價值、社會價值。對于企業難以填補的運營成本、單一的盈利模式、較低的天花闆、上遊産業鏈不标準化，行業急需突破商業模式的困局。

想做好公共服務事(shì)業，共享充電寶們還(hái)需面對更長遠(yuǎn)的挑戰。